从国产品牌发力硬派越野再到“加价神车”普拉多即将回归，方盒子车型在近两年处于市场井喷状态，新车层出不穷。这背后是市场需求的快速增加，近年来，随着露营等新的个性化休闲方式流行起来，硬派越野车市场规模随之快速增长。
在这个过程中，新能源技术和智能化正在重塑硬派越野这一过去小众的细分市场。自去年8月16日品牌发布以来，方程豹即将迎来一周年。作为比亚迪旗下的专业个性化品牌，方程豹在过去一年，累计销量突破25000辆。对于一个平均成交价在33万元左右的新品牌来说，方程豹已经初露锋芒。
“消费者也接受了方程豹的个性化标签，形成了对方程豹比亚迪集团高端品牌的认知。”方程豹汽车总经理熊甜波近日在与汽车之家交流中表示。
她指出，接下来，方程豹将把产品线扩充至主流市场，同时拓宽产品的价格区间，迈入品牌的2.0时代。同时，方程豹也开放了对外招商。在释放招商信息后，熊甜波形容整个情况“非常火爆”。她说，“很明显感觉到，大家对于新能源和自主品牌发展趋势的认可，已经不再存在疑虑，也不存在观望。”
产品线全面扩充
在方程豹规划的“2+X”产品体系中，“2”代表越野线和跑车线，而“X”则涵盖更多细分市场的产品类型。这个神秘的“X”代表什么？熊甜波说，大家建议过很多非常细分窄众领域的产品类型，在综合考虑后，方程豹对X产品线做了一些新的丰富。
『方程豹汽车总经理熊甜波』
目前，方程豹已经上市了豹5(参数|询价)并亮相了豹8这样带大梁结构的硬派SUV，它们都是电驱越野型产品。而“X”线将扩充不带大梁的硬派SUV，满足更多城市化、生活化的硬派需求。此外，方程豹将基于跑车扩充一条轿车线。
“虽然三条产品线并行，但方程豹的品牌定位是始终不变，每类产品都会在设计上有自己独特视觉的个性标签，以及比亚迪赋能的专属技术。”熊甜波说道。
随着产品线的扩充，方程豹覆盖的价格带也会随之扩充。熊甜波指出，“X”产品线扩充到一些主流大众的消费领域。她解释道，从整体的市场趋势上看，30万元以上的市场规模，是有所下滑的。“比如说，豹5所在的B级SUV这个领域，虽然市场容量是扩大了，价位段却是往下走的，更多的产品价格下探到了20万级。”
『豹5』
在这个背景下，方程豹会将品牌的价格带拉宽，同时会考虑往下做一些延展，更多地去匹配新产品和用户需求。
开放经销商渠道，反响强烈
过去一年，方程豹已经构建了将近200家直营门店，覆盖面及数量，达成了初期预想的规模。熊甜波指出，也有不尽人意的地方。“我们的越野产品，主力销售区在西北地区。但是西北地区的渠道数量在我们总数中占比不到40%。目前用户覆盖面不足，还有较大提升空间。”
她指出，也考虑过在起步阶段就开放经销商渠道，但最后还是选择了直营。“过去经销商在认知上存在摇摆，很多人没有接触过新能源，对于新能源前景还是存在一定的疑惑性。随着自主品牌市场份额的增长，很多渠道的经销商对市场未来方向有了更强的信心。”
熊甜波强调，直营模式的好处在于，通过前期的投入，方程豹完成了自己体系的构建，也搞清了用户画像和用户交流的方式，精准把握为用户提供什么样的服务标准。而为了匹配接下来扩充产品线和价格带的发展阶段，方程豹开放了对外招商。
据熊甜波介绍，在申请渠道的经销商中间，大概有60%的百强经销商集团都表示了意向；有超过100家以上省市头部的经销商投资人，也提交了申请；在比亚迪自己的渠道体系内，无论是头部的投资人，还是中腰部的投资人，都表示了非常强劲的意愿。
她指出，豪华和合资的经销商是绝对的主力。“很明显感受道，大家对于对于新能源和对于自主品牌发展趋势的认可度，已经不再存在疑虑，也不存在观望，认可的态度非常坚决。”
小步快跑，开启2.0时代
“随着渠道的完善，从接下来的四季度开始，基本上方程豹会是每个季度都会推出新品的节奏。”熊甜波指出，在产品节奏的推出上，过去略有一些迟缓。
这一年，方程豹通过豹5这一款车积累了很好的用户资产。从去年11月底上市到现在，方程豹收获了2万5千多名车主。“客群整体上高知，高收入，非常的开放，也非常的多元。而且从最新的数据看，近六成以上的用户都是因为方程豹才选择了新能源车，所以这也代表了方程豹的品牌还是打动了比亚迪体系外的大量用户，体现出了巨大的品牌潜力。”
豹5作为一款平均价在33万左右的高价位段车型，用户在款型的偏好上，主要集中在领航版和云辇版最高配上。熊甜波指出，这跟消费群体有比较大的关系。“现在方程豹豹5的车主，90%及以上的人还是拿来做家庭的使用和平时的日常通行，兼顾日常远游，车辆舒适性一定是他们重要考虑的。我们的领航版和云辇版它本身带来的舒适感一定是更强一些的。”
『豹8』
熊甜波指出，方程豹个性化的标签，优质的用户的资产是过去一年累积的重要资产。在接下来的2.0阶段，方程豹还将继续把用户的感知放在前面，让更多的用户参与进来。“比如这一次的豹8，我们并不是先急于把它推出来，而是我们先交到一批用户手上，让他们抢先体验和感受，无论在产品、营销还是服务上。”
关于新产品，熊甜波还留了一个“彩蛋”，她说，“除了原有大家所知道的DMO的技术架构、云辇等黑科技之外，这次豹8在智驾体验感受上，也会带来新的惊喜。”
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