合众汽车: 出海再提速,哪吒汽车全球化价值链延伸

2024年1月17日，在第二届中国汽车及零部件出海高峰论坛上，合众汽车助理总裁，海外事业部副总裁王成杰认为，开发海外市场要坚持长期主义，尽可能实现本地化。目前，哪吒汽车已在泰国市场实现了工厂本地化、技术本地化、供应链本地化、人才本地化、文化本地化。用当地消费者能听懂的语言进行活动。

从全球布局来看，哪吒汽车海外布局分五大板块，成立8家子公司，建设4家KD工厂。坚持“深耕东盟，登陆欧盟”的全球化战略，海外深耕亚太和中东地区，重点开拓欧盟等国家，预研和积极布局中南美、非洲等全新市场。王成杰表示，2024年，计划将全球销售网络覆盖50个国家，建立500家海外销售服务网点。未来，哪吒要做科技哪吒、生态哪吒以及国际化哪吒。

王成杰|合众汽车助理总裁，海外事业部副总裁

以下为演讲内容整理：

全球化布局与市场拓展

哪吒汽车成立于2014年，至今已发布4款车型，在国内有3个工厂。我们始终坚持为人民造车和科技平权的理念，致力于让高品质智能电动汽车触手可得。

我们于2022年7月前往泰国，开拓第一个海外市场。为实现本地化生产，我们在泰国的商业模式并非直接出售车辆，而是设立子公司，自己做营销，发展经销商，寻找物流、市场活动等合作伙伴，并寻找当地代工厂，最终于2022年在泰国销售出3000台车。

出海扩大市场并不容易，我们认为在外国市场中，必须要敬畏合作伙伴和消费者，要思考如何让公司发展在海外发展得更好。要想让公司在海外得以长久发展，我们就需要坚持长期主义，尽可能做到本土化，采取当地消费者能够理解的方式开展各种商业活动。为实现本土化，我们在泰国当地建立了工厂，预计将于2024年1月28日实现SOP投产。我们还在泰国成立了技术合资公司，建立研发数据中心，并在国内和泰国进行数字化同步研发。人才本地化是我们整个价值链的组成部分，技术团队和管理团队需要采用大量泰国本地人才。文化层面，我们需要将哪吒汽车与泰国文化相结合，打造更加契合泰国特色的企业发展理念和文化，实现共赢。此外，技术和供应链也需要做到本地化。

全球化布局上，我们在香港设立了海外总部，海外布局五大板块，成立了8家子公司，建设了4家KD工厂。我们的规划是让全球销售网络拓展覆盖50个国家，设立500个海外销售服务网点。

目前我们已经在海外投放了2款产品，2024年将有5款车型陆续在海外上市。从产品开发角度看，我们的速度在不断加快。2023年上半年，我们决定大力开发海外市场，因此投入了大量资金进行市场拓展。

机遇与挑战

在当前市场环境中，我们迎来了许多机遇和挑战。从整体市场来看，一是技术创新促使汽车科技体验升级；二是我们在整体供应链及产业链层面具备优势；三是各国对于新能源都有一定政策进行推动；四是中国车企集体出海，掀起了全球电动市场潮流。安全性、稳定性、整体产业链的可控性等是我们需要关注的问题。此外，如何持续进行创新、应对各国政策调整和市场变化、保持市场竞争力等是我们需要应对的课题。

未来，我们希望哪吒汽车能够成为技术哪吒、科技哪吒、生态哪吒以及国际化哪吒。

（以上内容来自合众汽车助理总裁，海外事业部副总裁王成杰于2024年1月17日在第二届中国汽车及零部件出海高峰论坛发表的《出海再提速，哪吒汽车全球化价值链延伸》主题演讲。）