福特携手亚马逊在美国推出线上二手车销售服务

据外媒报道，近日，福特汽车公司与亚马逊公司达成合作协议，将通过后者的电商网站在美国销售经福特认证的二手车。福特由此成为继现代汽车之后，第二家通过亚马逊触达消费者的主流汽车制造商。

与现代汽车一样，福特将入驻亚马逊汽车电商门户平台Amazon Autos。购车者可在该平台通过点击熟悉的“加入购物车”图标，浏览、申请贷款并购买二手车。

不过，福特在11月17日的声明中强调，与现代汽车在该平台销售新车不同，福特此次仅推出其Blue Advantage认证二手车业务。

购车者下单之后，可从参与该计划的福特经销商处提车。目前，美国洛杉矶、西雅图和达拉斯的福特经销商已签约加入该计划。福特公司计划在未来几个月内将该计划推广至全美。该公司称，其全国2,800家经销商中，约有200家已表达了在亚马逊销售二手车的意向。

这一合作也揭示了福特不同于其他部分车企的渠道策略。在销售模式上，部分车企曾效仿特斯拉，试图绕过传统经销商开展线上直销；而福特则选择与旗下独立经销商合作，在亚马逊开展销售业务。

福特Blue Advantage认证二手车业务部门高级经理Wendy Lane在采访中表示：“如今几乎人人都有亚马逊账户。它既是消费者高度信赖的电商平台，又能让我们的车辆直接上架展示，因此我们非常期待看到最终的销售表现与消费者的接受程度。”

Lane称，福特的目标是为经销商的二手车展厅引流，让购车者在后续服务及未来购车时仍留在“福特生态系统”中。

该公司将从亚马逊的认证二手车销售业务中积累经验，进而决定是否最终在该线上零售商的汽车专区增加新车销售服务。

福特此次在亚马逊平台销售的二手车均采用一口价模式，不支持议价。这些车辆经过了多方面检测，且福特将提供最长一年或1.2万英里的质保。亚马逊平台的搜索工具也可让购车者查看车辆的维修历史和车况报告。

亚马逊汽车业务Amazon Autos的全球负责人Fan Jin在声明中表示，“通过与秉持客户服务理念的优秀福特经销商合作，我们打造了一种兼具可靠车辆认证与亚马逊便捷服务的购车体验。”

福特此次与亚马逊合作销售二手车，正值消费者寻求更简便快捷的购车方式，越来越多地选择Carvana和CarMax等线上汽车销售商之际。

与此同时，美国新车平均价格已突破5万美元的历史高位，迫使更多消费者转向二手车市场寻找预算范围内的车型，这也导致二手车价格水涨船高。汽车研究机构Edmunds.com的数据显示，今年第三季度美国三年车龄二手车的平均价格为31,067美元，创下三年来新高。