小米SU7今天开启首批交付，刚获得新头衔的雷厂长在交付仪式上说：“开售短短几天时间，就有超过10万人大定，锁单量已经超过4万单”
这个成绩彻底让其他车企坐不住了。前几天，问界、极氪、小鹏、蔚来、腾势等多家车企纷纷降价或推新，直面小米SU7的竞争。
而目前小米则面临着交付挑战，最长提车时间已延长至32周，破圈后的外溢效应又十分明显。
此时各大车企趁机发起降价潮，能否抢走小米的市场呢？
泼天流量
同为手机领域跨界而来的鸿蒙智行，是第一个掀起降价潮的车企，最早宣布了问界M7入门款直降2万元，不过同时也取消了价值1.5万的选装包，包括HUD、电吸门、水晶档把、头枕音响等。
在3月份的新能源销量排行中，问界成功拿下新势力第一名，这次降价有助于持续维持产品热度，也更有利于面对理想L系列，特别是L6的竞争，至于小米SU7，其实并不是问界M7的直接对手。
真正的反击应该是智界S7，在小米SU7发布会后的第二天，余承东发微博称新款智界S7即将大规模交付。据称过段时间智界S7将重新发布，预计配置和售价会进行大幅调整，以迎战小米SU7。
如果价格劲爆，那么这款全系800V、拥有超大空间、搭载华为智驾的智界S7，对小米SU7的压力显然更大。
给小米上强度的还有极氪，早在小米SU7发布会前，极氪就成功立下“小米头号竞争对手”的人设，在这次降价潮中，极氪007也推出了增配车型予以应对。
在这之前，极氪007最令人诟病的就是丐版车型太丐，选装项目极多，而这次新出的增强版免费增加了两个选装包，包含HUD、车内香氛、向日葵中控、21扬声器、方向盘加热等，同时还提升了前后排座椅的舒适性配置。
这波操作过后，极氪007的性价比进一步提升，不仅20万出头就标配了800V，而且在功能配置上相比小米SU7标准版和Pro版可以说是有过之而无不及。
除了极氪007，极氪001也是小米SU7的直接竞争对手，微博大V孙少军就表示：“极氪上周新增订单迎来史诗级爆发，接近1万，比新款001上市当周还高。”
所以目前来看，小米的这波泼天流量，还真的被极氪接住了不少。
可能有人会说，这是极氪近段时间蹭小米流量的结果，但实际上，极氪今年一直是新势力纯电品牌中的第一，旗下产品表现出色，而且和小米SU7属于直接竞争关系。
所以根本原因还在于极氪的产品力也相当之强，才能抢走小米SU7的部分市场，毕竟机会一直留给有准备的人。
破圈能力小米SU7泼天流量带来的外溢效应，也让更多新能源品牌加入了这场降价潮中。主推换电的蔚来及时跟进，推出了“10亿元油车置换补贴”。具体来说，燃油车用户置换蔚来新车，不仅免费送一部蔚来手机、还有36张换电券、一年的高阶智驾使用权和1万元的选装基金。
小鹏也针对G9也推出了2万元的优惠补贴，补贴后售价24.39万元起，还有其他的选装折扣。
还有刚发布的新款腾势N7，相比老款更是直降7万，击穿了豪华品牌的价格底线。而且在腾势的这场发布会上，赵长江很快就学会了小米和雷军的打法，同样也把特斯拉当做对标对象。
不过，与极氪、智界不一样的是，以上这些虽说都是纯电车型，但几乎和小米SU7没有定位重叠，更不足以形成竞争关系，看起来似乎没有必要加入降价潮中，那为什么要紧跟小米呢？
其实很简单，为了流量。
小米SU7上市24小时后，官方宣布的大定数接近9万辆，结合车fans的一线快报，虽说退订率有4成，但转化率同样很高，据雷军称小米SU7的锁单量已经突破4万辆，APP显示的交付日期也排到8个月后。
火爆的订单背后，是小米SU7的成功出圈。作为尽人皆知的国民品牌，小米手机和家居产品的用户规模数以亿计，消费者有天然的信任感，相比于其他新势力，小米汽车在品牌上几乎不存在认知门槛，获客成本极低。
更重要的是，小米SU7的这次破圈，不仅仅局限于互联网上，也切切实实发生在现实生活中。
根据小米官方的说法，当前SU7的试驾需求远超预估，每个客户仅有15分钟的试驾时间。发布会结束后的第二天，还有媒体报道称试驾排到了凌晨，有的销售凌晨2点下班7点又上班。
只能说小米汽车的入局，瞬间炸出了一波巨大的流量池，让很多普通人开始去主动了解新能源汽车，释放出了海量购车需求。
在车fans发布的一线快报中就提到，小米SU7的客户有明显的破圈效应，看完SU7后会流向其他品牌看车。
所以也就不难理解这波降价潮的发生，而且不光是新能源厂商，甚至有很多传统燃油车厂商也在小米SU7发布后，给出了大幅度的优惠促销，这本质上都是借着小米的流量宣传自家的产品。
写在最后小米的出圈充分证明，在绝对的流量和影响力面前，配置和能源形式根本算不了什么，如今汽车市场的竞争规则已经发生很大变化，掌握了流量在很大程度上就是掌握了市场。
当然，这一切还是要靠出色的产品和服务来支持，即便如今小米SU7收获了海量订单，但在长期需要等待的交付时间下，其他品牌仍然有机会抢走小米的订单。毕竟，不管是为了满足情绪价值，还是出于实际的需求出发，消费者永远只会选择最适合自己的产品。
扫一扫关注微信
